domenica, agosto 25, 2019

Edilproposte Franchising Immobiliare è lieta di presentare l’Incontro Formativo Gruppo Edilproposte che avrà come relatore Gianluigi Sarzano, coach di maggiore successo in ambito commerciale e comunicazionale, specializzato in comunicazione efficace, PNL, negoziazione e vendita, programmi di crescita e miglioramento personale oltre che figura di spicco e di riferimento nel panorama immobiliare come manager e project leader eclettico ed estremamente operativo.

Il meeting, rivolto solo agli agenti facenti parte del team di Edilproposte, ha come obiettivo primario la qualificazione degli agenti immobiliari differenziandoli da quelli delle altre agenzie nel mercato di riferimento.

Il settore immobiliare è in continua evoluzione, è quindi necessario che l’agente immobiliare del Gruppo Edilproposte sia serio, competente e professionale e che, progressivamente negli anni, abbia la costante ambizione di migliorare e raggiungere i propri obiettivi professionali.

L’incontro formativo sarà focalizzato sulla gestione del cliente e sulla risoluzione delle eventuali problematiche che possono presentarsi dalla vendita al post vendita. Scopo principale è rispondere alle necessità specifiche del cliente instaurando un rapporto diretto e di fiducia, in totale trasparenza.

 L’appuntamento, sponsorizzato da Auxiliafinance è per il 10 aprile presso l’AS Hotel di corso Como n.  52, Limbiate.

Gli argomenti che verranno affrontati durante l’incontro saranno:

  1. Acquisizione e costruzione del portafoglio immobiliare dell’Agenzia 1 e 2

I moduli del corso:

  • Il valore delle attività di ricerca e acquisizione nell’attività dell’Agenzia -I canali della ricerca tradizionali e quelli innovativi
  • La scelta del Cliente
  • Acquisire attraverso l’immagine e il passaparola, la reputazione
  • L’evoluzione del concetto di esclusiva ed il frasario di successo
  • Gli strumenti e le best practices di supporto all’acquisizione
  • Elementi di neuromarketing, le leve motivazionali
  • Come usare il web ed i social in acquisizione
  • La definizione del prezzo di vendita, come acquisire al giusto prezzo
  • Tempi e modi per la gestione dell’incarico, l’adeguamento del prezzo, la relazione col cliente, il rinnovo
  • Come diventare un acquisitore “seriale”: abitudini di successo
  1. La Comunicazione efficace applicata al settore immobiliare, oltre la PNL

I moduli del corso:

  • La comunicazione, cos’è e come funziona
  • Le regole della comunicazione
  • Come comunicare efficacemente per vivere meglio e lavorare con successo
  • Comunicare con sé, la conquista di se stessi
  • Comunicare con gli altri
  • La comunicazione per focalizzare e raggiungere gli obiettivi
  • L’empatia e l’autenticità
  • La PNL, programmazione neuro-linguistica e le sue applicazioni
  • Negoziazione e gestione
  • Come utilizzare la comunicazione nell’ambito immobiliare, per acquisire e vendere
  • Perché la comunicazione ci aiuta a migliorare la qualità della ns. vita, con conseguenti benefici personali, professionali, economici
  • Come applicare tutto ciò, da subito
  • Percorso consigliato in più appuntamenti

La professione di agente immobiliare è dinamico e interattivo. Le abilità necessarie per avere successo nel settore sono diverse:

  • Negoziazione: l’agente immobiliare negozia accordi che possano garantire ai loro clienti il ​​massimo vantaggio
  • Abilità interpersonali: essere in grado di comunicare efficacemente e ottenere la fiducia dei clienti è vitale per questa professione.
  • Conoscenza del mercato: per vendere e ottenere risultati soddisfacenti, l’agenta immobiliare deve essere sempre a conoscenza dello stato attuale del mercato immobiliare
  • Pazienza: l’agente immobiliare deve essere pacato e meticoloso avendo fiducia nelle proprie capacità

Il mercato immobiliare è un’industria eccitante e in continua evoluzione e per avere successo in questo settore bisogna ricevere un’ottima formazione e certamente essere sempre motivati con una spiccata propensione al cliente.

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